Les concessionnaires auto luttent pour leur survie

Vendredi, 21 Août 2009 09:04

Les revendeurs automobiles sont de plus en plus confrontés à une baisse de rentabilité et à la faiblesse de leurs chiffres de ventes en 2009.

La dernière étude internationale en date appelée "Risk Assessment and Dealer Contingency Plan  Developpement" réalisée par le cabinet de conseil en stratégie Arthur D. Little dévoile de quelle manière les constructeurs sont en train de reporter le risque sur les agents pour réduire au maximum la menace qui pèse sur le niveau des ventes.

Il faut s'attendre à ce que le marché automobile ne se rétablisse pas avant 2010. L'American National Auto Dealers Association estime ainsi que quelque 1200 concessionnaires fassent faillite d'ici la fin de l'année, soit 300 de plus que prévu jusqu'ici.

Ces faillites vont avoir des conséquences directes sur le volume des ventes des constructeurs et constituent par ricochet un sérieux danger pour ces derniers, bien qu'ils puissent éviter ce phénomène en faisant preuve de plus de transparence. Pour ce faire, ils leur faut collecter des informations auprès des distributeurs et évaluer leur situation économique et financière pour ensuite prendre les mesures nécessaires, à savoir:

• une collecte de données au niveau des concessionnaires, équipementiers et autres sources d'approvisionnement
• une évaluation du risque statique et dynamique
• le développement d'un plan d'urgence

Le résultat pourrait être que les distributeurs nécessitent un certain soutien en vue de résoudre des problèmes de liquidités. Les constructeurs peuvent les aider en proposant un crédit sans intérêt pour l'achat d'une voiture neuve,  en augmentant les lignes de crédit à leurs gros clients, en accélérant la liquidation de cumul des primes, en promouvant des contrats passés entre les associations de concessionnaires et les banques et en les aidant à obtenir des lignes de crédits à de meilleures conditions.